Sales

Datová analytika v Salesu | Mňamka #364

Pokud vám nefunguje obchod, jen těžko může vaše firma vzkvétat. Abyste ale obchod mohli dělat kvalitně a efektivně ho i řídit, potřebujete k tomu aktuální a přesné informace, které najdete právě v datech. Patrik pro vás proto sepsal svůj pohled na to, jak konkrétně vám datová analytika může v salesu pomoci. Jedině díky ní totiž snadno a na pár kliknutí zjistíte, jak si vaše firma v obchodním procesu vede, jaká je aktivita vašich obchodníků či kde ještě máte prostor pro další zlepšení.

Ze života datového detektiva I. - Průvodce světem dat | Mňamka #240

Hodně často kolem sebe slýcháme otázku: a co že vy teda děláte? První díl z celkem čtyř o tom, jak datový detektiv funguje v každodenním životě. Naše práce je opravdu hodně komplexní a musíme zdatně propojovat analytické a businessové skills. Začneme tím, jak probíhá náš první kontakt se zákazníkem! Datový detektiv je totiž také obchoďák a accounťák. Eva a Rado vám umožní nahlédnout do svých běžných pracovních dnů. Co dělají? Jak probíhají první jednání s budoucími zákazníky a co je na tom baví?

Pay as you go vs. FTFP| Mňamka #216

Pay as you go nebo Fixed Time Fixed Price? Při rozhodování se určitě vyplatí zvážit nejen velikost a dopady rizik, ale také charakter projektu, očekávané výstupy nebo prostředí, ve kterém má projekt probíhat. Každý z těchto přístupů má své výhody a nevýhody pro obě strany. Pojďme se podívat na to, kdy je vhodnější použít kterou strategii a na co dát pozor.

RFM analýza tady a teď | Mňamka #153

RFM is not dead. RFM žije. A pořád je to dobrá cesta, jak jednoduše zjistit, jaké že to mám zákazníky, nebo komu třeba zavolat. Už je to nějaký pátek, kdy jsme vytvořili aplikaci do Keboola Connection, která tuhle segmentaci dělá automaticky za Vás. Nemusíte nic "kódit". Zkuste to! Stačí to pustit.

Co by měla umět chytrá data pro B2B marketing a prodej | Mňamka #147

Síla dat spočívá nejen v jejich kvalitním zpracování, ale také v interpretaci a hlavně v jejich obohacení. V souvislosti s tím se můžete setkat s pojmem chytrá data. Co jsou chytrá data? Co vlastně umí? A jaké je využití pro váš byznys? Čtěte v následujícím článku od našich partnerů z Bizmachine.

S čím reálně může sales analytika pomoci? | Mňamka #139

Téměř každá firma je čímsi “zvláštní” a “výjimečná”. A podmínky, kde se pohybuje, také. Co se však skrývá za onou “specifičností” oboru/činnosti firmy, na kterou sales manageři rádi poukazují? Nejčastěji to ukazuje na to, že prodejní proces je špatně řiditelný, že jej ovlivňují vnější faktory, které je obtížné zachytit a ještě hůře ovlivnit. Třeba počasí. Nebo sezonalita oboru. Je to opravdu tak špatné? S čím reálně může sales analytika pomoci?